08-业务部业绩管理方案--文档共2页-- 文档类型:doc | 1474次下载


内容简介:为了提高上海分公司业务部人员的福利,提高上海分公司业务部整体的竞争力,提高上海分公司业务部的整体形象和地位,同时也为了让上海分公司业务部全体人员增加责任感和紧迫感,提升总公司的整体业绩,制定以下业绩管理方案。
一.业绩目标
上海分公司业绩目标分为:总公司保底业绩目标,分公司业务部业绩目标,个人业绩目标。
1. 总公司保底业绩目标:为总公司所规定的保底业绩,每个月为50万,并按照每个月百分之5进行递增,这是最基本的一个业绩目标。
2. 分公司业务部业绩目标:为分公司业务部按照实际情况在充分掌握市场的情况下进行估计制定的高于总公司保底业绩的目标,分公司业务部全体人员会按照这个目标进行奋斗。
3. 个人业绩目标:为完成分公司业务部业绩目标,分公司各业务人员在充分分析市场和客户的情况下制定的个人业绩。个人业绩也会按照个人业绩目标的基数进行递增。
二.目标业绩的达成
1. 总公司保底业绩目标:这个目标如不能达成将没有业务提成。
2. 分公司业务部目标业绩:这个目标如若未能达成,分公司业务部全体人员将视情况分别从各自提成中扣除2%-10%放入业务部基金。具体金额由分公司业务部主管在深入了解情况后确定。分公司业务基金将会用于业务部组织活动聚餐等用途。
3. 个人业绩目标:如分公司业务员未能完成个人目标,将会从个人提成中扣除5%-10%放入业务部基金。具体金额由分公司业务部主管在深入了解情况后确定。每月客户增加。
4. 个人奖励:每个月在所有目标都达到的情况下由分公司主管评选出一位表现优异的业务员,按照个人提成的5%-10%进行奖励。
5. 个人业绩目标超出30%以上,此30%的业绩提成归个人拥有。
三.新开发客户规定。
分公司业务部各人员每个月都必须新增一个新客户,如第一次未能达成可以给一次机会。下个月开发两个。如若两个月都没能达成,将从个人提成中扣除5%-10%放入分公司业务部基金。
四.订货管理
1.订货总目标是要在一个月内将所订购的货物全部卖完。
2. 分公司业务部各业务员将按照市场实际情况进行订购。
3.大货到来后各业务员需完成自己所订购货物的90%,剩余的10%将在下个月销售完成。如若未能完成将从个人提成中扣除5%-10%放入分公司业务部基金。

 



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